經(jīng)常聽到代賬公司的老板提起兩個詞：低質(zhì)量客戶，高質(zhì)量客戶，他們把代賬類的客戶習慣性的做了這樣一個劃分。

那么他們劃分的標準是什么呢？

當然是錢了，是的，他們劃分的標準是能夠給他們公司帶去的營收金額和持續(xù)性，金額大且持續(xù)性高的企業(yè)，是高質(zhì)量客戶；金額小且今天做了明天就可能不做的那種稱為低質(zhì)量客戶。

我們今天不從這個角度去劃分，我們從服務周期的角度來嘗試劃分，進而我們嘗試分析代賬公司應該做哪些調(diào)整以延長服務周期，增加公司收入。

代賬公司的“兩項”主要業(yè)務

我們都知道，對于一個企業(yè)而言，企業(yè)身份的確認就是營業(yè)執(zhí)照的誕生，當營業(yè)執(zhí)照出來后，這家公司的法人地位就被確定了，因此，代理記賬公司一般都有“工商服務”，這是代賬公司服務周期的第一個階段，我們可以稱之為“接生”。

當這家公司誕生后，就開始成長，成長過程中所需的服務就非常多，各式各樣，因此沿著這個觀點來說，從企業(yè)誕生到成長過程中所有的參與者，都可以稱之為企業(yè)服務。那么代賬公司在這個過程中，他們提供了什么服務？他們的優(yōu)勢和機會在哪里？

根據(jù)相關法律規(guī)定，企業(yè)注冊登記成功后，必須在30天內(nèi)到所屬的稅務機關進行稅務登記，否則將產(chǎn)生罰款，那么代賬公司提供的服務就是進行稅務登記和申報以及賬務處理，這是代理記賬公司提供的最基礎的服務，也是企業(yè)最剛需的服務。

對于大多數(shù)代賬公司而言，這兩項服務的收入占比他們的公司的收入超過80%。當然，對于大多數(shù)代賬公司而言，他們同樣發(fā)現(xiàn)了另外的收入來源。

代賬公司的“其他”次要業(yè)務

上文說到代賬公司一般都有工商注冊業(yè)務，因此代賬公司一般最容易也是最先延伸出的其他次要業(yè)務就是資質(zhì)許可代辦，我們都知道很多行業(yè)需要許可證，比如教育培訓行業(yè)需要辦學許可證、食品行業(yè)需要食品經(jīng)營許可證等，人力資源公司需要人力咨詢許可證，網(wǎng)絡經(jīng)營需要增值電信業(yè)務許可等，這些都是在工商注冊時需要解決的問題，因此，資質(zhì)許可也就成了代賬公司最喜歡做的其他業(yè)務之一。

另外一個就是商標、版權、專利了，這個業(yè)務大多數(shù)代賬公司的作業(yè)是把訂單接下來，然后找一家知識產(chǎn)權公司合作，這一點，代賬公司做的非常熟練了，當然，也有一部分代賬公司自己成立了知識產(chǎn)權公司，因為現(xiàn)在商標的流程越來越簡單了。

這兩項算是代賬公司做的最多的副業(yè)了。那么初次之外，代賬公司還可以做什么呢？

代賬公司的“流量”不能浪費

工商、代賬兩項剛需服務，讓代賬公司穩(wěn)穩(wěn)地把握住了客戶流量，而在流量如此難獲得的今天，代賬公司更應該充分利用其抓住的流量。穩(wěn)步地擴展新的服務項目，實現(xiàn)收入與利潤增長。

當然，為了保障其業(yè)務的專業(yè)度和相對專一的客戶認知，最好能夠重新設立公司完成流量轉(zhuǎn)換，而不是白白的讓流量跑掉。

相逢就是緣分，代賬公司憑借服務階段的特殊性與客戶建立了聯(lián)系，就應該讓這一關系更加穩(wěn)固，而流量運營公司則可以在企業(yè)長期持續(xù)的生長發(fā)展階段，提供更多的服務與產(chǎn)品，幫助代賬公司實現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化，獲得更多收益。

尤其在今天強敵環(huán)伺的競爭格局下，小公司更是要善于利用自己的流量優(yōu)勢，積極構筑自己的生態(tài)朋友圈。