經常聽到代賬公司的老板提起兩個詞：低質量客戶，高質量客戶，他們把代賬類的客戶習慣性的做了這樣一個劃分。

那么他們劃分的標準是什么呢？

當然是錢了，是的，他們劃分的標準是能夠給他們公司帶去的營收金額和持續性，金額大且持續性高的企業，是高質量客戶；金額小且今天做了明天就可能不做的那種稱為低質量客戶。

我們今天不從這個角度去劃分，我們從服務周期的角度來嘗試劃分，進而我們嘗試分析代賬公司應該做哪些調整以延長服務周期，增加公司收入。

代賬公司的“兩項”主要業務

我們都知道，對于一個企業而言，企業身份的確認就是營業執照的誕生，當營業執照出來后，這家公司的法人地位就被確定了，因此，代理記賬公司一般都有“工商服務”，這是代賬公司服務周期的第一個階段，我們可以稱之為“接生”。

當這家公司誕生后，就開始成長，成長過程中所需的服務就非常多，各式各樣，因此沿著這個觀點來說，從企業誕生到成長過程中所有的參與者，都可以稱之為企業服務。那么代賬公司在這個過程中，他們提供了什么服務？他們的優勢和機會在哪里？

根據相關法律規定，企業注冊登記成功后，必須在30天內到所屬的稅務機關進行稅務登記，否則將產生罰款，那么代賬公司提供的服務就是進行稅務登記和申報以及賬務處理，這是代理記賬公司提供的最基礎的服務，也是企業最剛需的服務。

對于大多數代賬公司而言，這兩項服務的收入占比他們的公司的收入超過80%。當然，對于大多數代賬公司而言，他們同樣發現了另外的收入來源。

代賬公司的“其他”次要業務

上文說到代賬公司一般都有工商注冊業務，因此代賬公司一般最容易也是最先延伸出的其他次要業務就是資質許可代辦，我們都知道很多行業需要許可證，比如教育培訓行業需要辦學許可證、食品行業需要食品經營許可證等，人力資源公司需要人力咨詢許可證，網絡經營需要增值電信業務許可等，這些都是在工商注冊時需要解決的問題，因此，資質許可也就成了代賬公司最喜歡做的其他業務之一。

另外一個就是商標、版權、專利了，這個業務大多數代賬公司的作業是把訂單接下來，然后找一家知識產權公司合作，這一點，代賬公司做的非常熟練了，當然，也有一部分代賬公司自己成立了知識產權公司，因為現在商標的流程越來越簡單了。

這兩項算是代賬公司做的最多的副業了。那么初次之外，代賬公司還可以做什么呢？

代賬公司的“流量”不能浪費

工商、代賬兩項剛需服務，讓代賬公司穩穩地把握住了客戶流量，而在流量如此難獲得的今天，代賬公司更應該充分利用其抓住的流量。穩步地擴展新的服務項目，實現收入與利潤增長。

當然，為了保障其業務的專業度和相對專一的客戶認知，最好能夠重新設立公司完成流量轉換，而不是白白的讓流量跑掉。

相逢就是緣分，代賬公司憑借服務階段的特殊性與客戶建立了聯系，就應該讓這一關系更加穩固，而流量運營公司則可以在企業長期持續的生長發展階段，提供更多的服務與產品，幫助代賬公司實現流量轉化，獲得更多收益。

尤其在今天強敵環伺的競爭格局下，小公司更是要善于利用自己的流量優勢，積極構筑自己的生態朋友圈。