近幾天有一位代賬客戶單位的老板主動找到代賬公司對代賬公司說，要把把公司的財務事務全部外包交給代賬公司處理。對代賬公司來說，這是求之不得的事情，能夠有主動找上門來的業務，把單純的代理記賬業務升級成財務外包服務，這說明代賬公司的業務水平得到了客戶們的認可。

其實許多代賬公司都不清楚這種情況下的財務外包應該怎么做？我們大致了解了情況后，發現有如下幾個方面的問題：

1、客戶要求把財務工作全部外包給代賬公司，但支付的外包費用非常低。

2、客戶公司的老板對財務外包服務的項目和內容認知不準確。

3、代賬公司對外包服務的范圍界定不明確，除此之外不知如何開展才能達到客戶要求。

首先，客戶主動要求服務轉型，主要是以下兩方面的原因：

1、公司業務發展壯大，財務的地位越來越重要，財務工作滯后已經嚴重影響到公司的發展；

2、老板招聘不到合適的專職財務人才，但是又著急把財務工作開展起來。

正因為如此，企業老板直接找到代賬公司，考慮到代賬公司專業人才多，期望有代賬公司的專業能力的輔助作用可以盡快把財務工作規范起來。

但企業老板給出的外包費用非常低，雖然比單純的代賬費用高幾倍，但低于當地專職會計的工資平均水平。這就表明，老板雖然感知到了財務的重要性，卻對財務的價值缺乏正確的認識；同時，對財務工作的專業性和難度也缺乏客觀的認知和了解。他們現在仍然覺得，企業的財務工作是很簡單易操作的工作，只是比代賬更全面而已，所以，他們始終會拿代賬的價格來衡量財務外包服務的價值。

那么，在這種情況下，首先必須要做的就是給企業老板進行“洗腦”：一要他們知道企業財務面臨有哪些風險，真正意識到這些風險給企業將帶來多大的危害；二要他們明白財務工作不僅僅只是常規的報銷審核和記賬做賬；三要他們真正理解財務體系對企業的重要作用和給企業帶來的巨大價值。如果“洗腦”不成功，企業老板始終會用代賬的價格作比較，那么財務外包服務的價值就提高不了。而這種洗腦，不是單靠面對面的溝通就能夠解決的，而必須是系統性地給他們講解企業財稅的風險和管控。

其次，這家公司由于之前的財務基礎幾乎為零，因此，財務外包的服務實際上就包括兩個方面的內容：一個是財務體系的咨詢顧問服務，一個是財務外包服務。

財務體系建設的咨詢顧問服務，就是要幫助企業從零開始把財務體系建設起來，主要包括財務管理體系、核算體系、內控體系、稅收體系、分析報告體系等。這項業務和財務外包相對獨立，是開展財務外包之前首先必須要做的。在建設好財務體系之后，才是在此基礎上開展日常的財務外包服務工作。

財務外包近似于代替企業內部專職財務人員的工作，但又高于一般的專職財務工作，內容主要包括財務核算、資金管理、資產管理、成本控制、費用控制、稅收工作、報表編制、財務分析與財務報告等，這些看似和常規的財務工作無異，但又必須和常規的財務工作不同，財務外包服務，必須按照實務中的管理會計的標準開展工作，必須要能夠給企業起到真正的參謀決策作用，否則就和一般的專職會計沒有區別。

實務中的管理會計包括這么幾個方面：

1、利用和發揮財務工作的特性，搭建起對全公司進行監控的財務管控機制。

2、財務人員參與到企業的業務流程當中，對業務流程的各個環節實施全面監控。

3、建立起管理會計型的財務核算體系，由此，通過對財務核算數據的分析，能夠發現企業經營管理中的問題，為企業的經營管理決策指明方向。

這就要求，從事財務外包的專業財務人員必須具備如下幾個方面最基本的能力：

1、財務核算，不是常規記賬做賬，而是建立起管理會計型的核算體系，來開展財務核算工作。

2、財務管控，不是單純的制定規章制度，而是建立財務管控體系，對業務流程進行全面監控，對資金、資產進行有效的管理，對成本、費用進行有效的控制。

3、財務分析，不是常規的、格式化的指標分析，而是進行實務分析，能夠通過分析發現問題、揭示問題、找出原因，能夠對企業的經營管理起到參謀決策的作用。

4、稅收規劃，包括稅收安全管理、稅收整體規劃、以及特殊項目的稅收籌劃等。

最后，代賬公司承接類似的財務外包業務，首先是必須能夠給企業老板成功地“洗腦”，然后是財務外包的工作人員必須懂財務體系建設，必須知道財務怎樣才能與業務融合，做到業財合一。這就要求，代賬公司必須配備有相應的專家型技術專業人才。

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